在人們的印象中，一位創(chuàng)始人的典型形象似乎是全身樸素的休閑服和眼神充滿緊迫感，證明了自己的欲望。
但瑞米不是這樣。
她喜歡墨綠色加黑色，紅色加白色，金色二手耳環(huán)搭配，把扎羅的頭垂在肩膀上。她說話快的眼神有光，不否認球隊的激進性和野心，但圍繞“做有價值的長期工作”的樸素愿景，不給對方壓力。她喜歡笑，追求完成工作后的自然。偶像是比爾蓋茨，“樂天行動派”。
她是二手奢侈品交易平臺red Brin PLUM(以下簡稱red Brin)的創(chuàng)始人和CEO，帶領(lǐng)團隊3年，不斷優(yōu)化平臺后端處理能力和前端匹配效率，在red Brin二手時尚領(lǐng)域打造了深厚的護城河。
亨峰倉(ID:xianfengk2vc)最近與徐偉進行了對話，探討了創(chuàng)始人的個人特性對公司風格的影響以及更理性的商業(yè)邏輯中徐偉對團隊核心價值和發(fā)展路徑的思考。
有品位的“Plum yang”和她的種子用戶。
三年多前，紅布林剛上線不久，Christian Louboutin的一雙二手鞋子很喜歡徐偉，保存了特別截圖。“他家的典型是鞋跟厚的紅色鞋底，但那一雙很特別，連接扁平的帶子和豹紋。(威廉莎士比亞、溫德薩默、鷹、豹、豹、豹、豹、豹)新產(chǎn)品沒有這種型號，賣方的品位真的很好?！鳖愃频捏@喜對徐雨來說不少。
2017年二月，洪布林當時只有一個英語名字“Plum”牙齒，牙齒名字源自徐威的另一個身份“——”，他知道微信、大豆花瓣，以及在那個曖昧會上買的“Plum小姐”。在社交平臺上運營內(nèi)容，吸引“粉絲”，是徐渭創(chuàng)業(yè)的第一步?！癙lum yang”的標簽是“與眾不同的時尚觀察者”，專欄中有關(guān)奢侈品的“更何況burbery是奶奶品牌”。有“叫奶奶”的文章，也不乏海外大眾品牌和購物攻略。包括影評等個人樂趣。
“Plum yang”的審美和諧吸引了平臺的第一位種子用戶。牙齒用戶主要喜歡“微信號幾乎滿了，約有數(shù)千人”，“購買、牌子認可、消費比較多種多樣的年輕消費者”。(威廉莎士比亞，溫斯頓，消費名言) (威廉莎士比亞，消費名言)。
紅布林通過C2B2C模式進入了二手時裝交易。公司成立初期，徐偉強調(diào)，要以服務(wù)突出自己的差別化。買賣都要通過先品和審美協(xié)調(diào)來保證團隊。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
先品標準簡單地說，一種是時尚，另一種是牌子商品。另一方面，女性是視覺動物。不集中在商品的價格上。看很重要。好看又便宜有魅力。相反，只有品牌有市場定價，從而形成二手價錢差距。
一位洪布林的早期用戶回憶說，他最喜歡Plum的二手飾品。“事實上，二手市場不僅環(huán)保，最重要的是二手市場的所有物品都具有敘述性?！?/p>
目前，洪布林成立3年了，去年八月公開的數(shù)據(jù)顯示，從用戶規(guī)模、平臺GMV等多個角度看，平臺最近半年內(nèi)增長了5倍。目前平臺月活動用戶數(shù)接近數(shù)百萬人。
隨著平臺體量的增加，徐偉也在持續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略。商品再也不能從審美的角度來控制了，東西越多越好，但是可以有牌子標準，這是基本框架的保證。
牌子目錄主要來自手電筒商和綜合時尚類電子商的品牌，定位為“中級”，其中外國品牌占很大比重，包括中國大陸特色牌子(如江南布料)。
“最困難、最有價值的非標準供應(yīng)鏈”
在進入二手時裝交易領(lǐng)域之前，和徐偉相處的經(jīng)驗似乎是買古澤的愉快經(jīng)歷。從日本二手店到舊金山復(fù)古街區(qū)都留下了她的影子。
牙齒以外北大國際關(guān)系、牛津大學社會政策的科系背景是非政府組織和投資機構(gòu)的就業(yè)經(jīng)歷，與以后創(chuàng)業(yè)選擇的軌道聯(lián)系不大。由此可見，愛是她創(chuàng)業(yè)的契機嗎？牙齒觀點顯然低估了企業(yè)家的商業(yè)合理性。從西米的角度看，愛情是基礎(chǔ)，但計劃創(chuàng)業(yè)必須從商業(yè)角度分析，思考行業(yè)的本質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)和消費升級領(lǐng)域積累投資經(jīng)驗，正是她為創(chuàng)業(yè)準備的。
從宏觀環(huán)境看，中國移動互聯(lián)網(wǎng)走向成熟，信用體系等基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善，韓佳人等綜合類別二手平臺發(fā)展迅速，消費者觀念上的變化，經(jīng)濟衰退對二手經(jīng)濟的長期利益.都是那個決定的根據(jù)。
更本質(zhì)的是，“投資的時候，可以看到很多類似的事件。無論一家公司是否成功或渡邊杏，核心都是是否在構(gòu)建長期的、有價值的供應(yīng)鏈?！毙靷ジ鶕?jù)牙齒標準能走什么方向，最終被選為最困難、最有價值的非產(chǎn)品供應(yīng)鏈?！皼]人碰。你摸才值得。如果順道去見供應(yīng)鏈，那就是死亡。無話可說。那么多公司的例子就在眼前。”
亨峰埃弗格林投資團隊在投資紅布林之前比較了市場的多種模式，包括幾家B2C公司，他回憶說，紅布林采用的C2B2C模型對商品質(zhì)量和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的控制最強。
在西米的設(shè)想中，制造非標準商品的供應(yīng)鏈是服務(wù)供應(yīng)鏈的理想選擇。以二手時裝交易平臺為例，B方供應(yīng)是平臺的重要手，但供應(yīng)鏈的頂層是擁有閑置奢侈品的C方用戶，供應(yīng)鏈也是C方服務(wù)品牌。賣方處理這么多貨物，為了解決他們閑置的實現(xiàn)問題，總是需要有人處理，在供應(yīng)鏈的持續(xù)流通中，平臺將逐漸發(fā)揮非常重要的作用，這將有長期的價值。
"中庸和激進"
“公司文化是創(chuàng)始人的投影和擴張，越早越是如此?！泵缊F創(chuàng)始人王興這句話很適合徐偉的身體。她一度想把“中情局和平”作為公司文化。不著急，不偏心的中庸之道是她的人生信條，公司成立初期，她也一貫地看待創(chuàng)業(yè)，談?wù)撟疃嗟氖琼槃莜煼??！白鳛閯?chuàng)業(yè)公司，決不要試圖教育市場，要做的是等待機會自行到來?！薄霸谶^程中享受過程吧。”除了“自然”，“不能慢”是她經(jīng)常掛在嘴邊的另一句話。隨著對供應(yīng)鏈的重視程度的提高，2019年，redblin經(jīng)歷了相對較快的增長階段，完成了2000萬美元B輪融資。
據(jù)亨峰長青投資組觀察，洪布林的發(fā)展有兩個茄子新點，一個是供應(yīng)鏈運營能力進一步提高。第二，對流量和商品的匹配模式進行了現(xiàn)場直播、個性化推薦等很多新的嘗試。
紅色布林新處理中心啟動，將進一步壓縮產(chǎn)品貨架時間。從商品進貨到貨架周期，目標是從過去的最多10天減少到48小時，甚至24小時以內(nèi)。與此同時，紅布林去年在業(yè)界首次繼承現(xiàn)場直播業(yè)務(wù)，對供需雙方產(chǎn)生了積極影響。
在供應(yīng)團直播的方式使平臺和小B之間的合作更加順暢。因為這基本上是以現(xiàn)場為單位鎖定庫存。(威廉莎士比亞，溫斯頓，直播，直播，直播，直播，直播)需求團中，只有一個茄子庫存品特性適合現(xiàn)場直播展示，現(xiàn)場直播對于提高二手車單價商品的轉(zhuǎn)化率尤為明顯。
在激進主義背后，徐偉談到了“勝者通吃”的邏輯。中國市場的整體媒體很大。在一個交易平臺上，數(shù)百萬元的交易規(guī)模是最正常的門檻，也有時間限制，不能慢慢實現(xiàn)。否則，過程已經(jīng)被截斷。
那么，如果洪布林繼續(xù)前進，還有什么問題需要解決呢？
從賣方的角度來看，永恒的問題是收入與時間的平衡。目前，平臺90天內(nèi)的移動銷售率為80%，但用戶反應(yīng)平臺“智能價錢”系統(tǒng)價格低，徐偉表示，系統(tǒng)背后存在交易數(shù)據(jù)積累、產(chǎn)品邏輯、算法的考驗，平臺優(yōu)化仍在繼續(xù)。今年二月重復(fù)的新版本之一是平臺更好地告訴賣方商品價格如何下降，以前給定的范圍是范圍。平臺繼續(xù)收集用戶反饋。
從買家的角度來看，徐偉最近關(guān)注的是售后問題。二手平臺實施“7天無理由退貨”是一大挑戰(zhàn)，但售后服務(wù)如何優(yōu)化？實際上，關(guān)于如何平衡買賣雙方的利益存在問題。二手平臺可能需要定義新的規(guī)則和游戲?？偟膩碚f，今天到了優(yōu)化買方售后體驗的時間節(jié)點，需要一個可以進行大迭代的平臺。
在不斷接受問題、扔問題、解決問題的過程中，徐偉的目標是把事情做到極致。
(長期、理想的信服者)
徐美不怕與問題周旋。有趣的是，她在創(chuàng)業(yè)過程中可能特別難過，被媒體問及時，說：“真的不能說死?！?/p>
工作本身的困難或辛苦不會給她感情的沖擊。但是有一個茄子挑戰(zhàn)。當所有人都說不能牙齒工作的時候，創(chuàng)始人們?nèi)匀粓猿肿约旱呐袛?，在說服大家的過程中，這是巨大的信任代價。大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視電視劇)，但她接著說：“其實到最后為止，沒有什么壓力?！边@種樂觀用她自己的話說，3年沒有遇到坑，創(chuàng)業(yè)公司的特點之一是執(zhí)行力特別強，可以填補很多坑。此外，似乎仍然離不開“中政和”?！澳闳胧赖哪且徊糠忠幸靶?，有生存欲，積極的部分都要有。但是要辦成事，看長線，你要長征和平。極度重視過程，結(jié)果自然。這樣，表面上的那種起伏不會對你產(chǎn)生本質(zhì)的影響。你是向著遠處的目標奔跑。一直特別堅持的狀態(tài)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，望) (威廉莎士比亞)。"遙遠的目標，作為公司，在集中的領(lǐng)域成為家長會的有價值的公司。大點說，她想做一個茄子，一件有價值的事。
這可能是她多次越境的幕后主席。
例如，在從投資者到創(chuàng)始人身份的變化后，早期她總結(jié)了自己對兩個茄子的渴望?！耙皇菍κ聦嵉谋举|(zhì)和對真相的無盡探索的渴望。最終使自己走上“知道牙齒的事，要掙扎”的道路。"他還表示：“對實際工作腳踏實地，對積極影響的工作的渴望。”她的偶像比爾蓋茨是樂天行動派。微軟時期，蓋茨基金會，無論是商業(yè)上的還是非商業(yè)上的，“他都在考慮如何用cost-effective工作，如何帶來積極的影響和長期的變化?！?/p>
在一位投資者眼里，徐偉的邏輯很明顯，是他所見過的女性創(chuàng)始人中“最有戰(zhàn)斗力的”。對于女性靈活性管理等陳腐的話題，徐偉說：“比較粗人”，“公司不是家，而是競技類的球隊。想贏”，笑了。
但是對于如何拋棄感性的一面，打造優(yōu)秀的團隊，徐偉正在全面思考。(威廉莎士比亞，溫斯頓，自豪地說)公司應(yīng)該采用訓練、輪換等傳統(tǒng)方法嗎？《奈飛文化手冊》給了她新的靈感：如何給好人一個成長環(huán)境？一個是給他設(shè)定有挑戰(zhàn)性和有價值的目標，另一個是他周圍最得意的人。(約翰肯尼迪)好人通過觀察和模仿學習。你不必告訴他該做什么。周圍有能學的人，他會長大的?！澳悄昴瓿踹M入投資行業(yè)的時候，我實際上是這樣成長的?！?/p>
洪布林成立3年后，徐偉扮演了創(chuàng)始人徐偉，成熟了。她不僅用京畿類記錄片《英國SAS特種部隊：誰有膽贏》熱血沸騰，還知道日本導(dǎo)演與智友無限接近生活的視頻表現(xiàn)，激進與豁達的和諧共存，對早期自己的定義，“長期理想新仆”。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
文章來源：humben窗口(ID:xianfengk2vc)