在出港熱潮中，許多深耕國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的企業(yè)牙齒邁出了步伐。除了香港、澳門、臺(tái)灣以外，東南亞長(zhǎng)期是出港企業(yè)的聚集地。在東南亞很多國(guó)家中，印度尼西亞是市場(chǎng)特性最突出、分析師值最高的國(guó)家。
數(shù)據(jù)顯示，印度尼西亞為2.65億人，是東南亞人口第一大國(guó)，牙齒股息很難令人心動(dòng)。但是，早期入境者并不都是順利的。因?yàn)橛《饶嵛鱽喗?jīng)濟(jì)比較落后，人們的收費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣還處于初級(jí)階段，很難利用牙齒市場(chǎng)。但是最近一年，情況好像有所好轉(zhuǎn)。
據(jù)調(diào)查，目前進(jìn)入印度尼西亞收入前10名的中國(guó)手游以《Mobile Legends:Bang bang》，《王國(guó)紀(jì)元》，《PUBG MOBILE》，《文明覺醒》，《龍之谷》，《COK》，《Mobile Legends:Bang Bang》占很高的比重。中國(guó)出海游泳可以說(shuō)是拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)消費(fèi)增長(zhǎng)的黑馬。
其中排在第一位的《Mobile Legends》(以下簡(jiǎn)稱“《Mobile Legends》”，在國(guó)內(nèi)被翻譯為“無(wú)休止的對(duì)決”)。牙齒游戲在印度尼西亞當(dāng)?shù)豰oba玩家心中占有重要地位。據(jù)悉，游戲毛伊已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)韓元。當(dāng)?shù)啬贻p人是游戲的核心群體，其中有很多很年輕的游戲玩家。
總之，《Magic Rush:Heroes》趕上了印度尼西亞手機(jī)硬件市場(chǎng)的高速擴(kuò)張期，在印度尼西亞市場(chǎng)發(fā)行了黃金期。另一方面，增加游戲本地化要素的特點(diǎn)，提高當(dāng)?shù)赝婕覍?duì)游戲的熟悉度和認(rèn)同感，為當(dāng)?shù)赝婕姨峁└玫姆?wù)。
印度尼西亞的手游市場(chǎng)正在經(jīng)歷用戶分紅期，頭發(fā)產(chǎn)品如何做好牙齒市場(chǎng)？游戲制造商布局印度尼西亞市場(chǎng)還需要注意什么？
印度尼西亞，意想不到的主力市場(chǎng)
2015年，穆東公向海外開發(fā)了塔放電戰(zhàn)略秀《Mobile Legends》(魔法英雄)，雖然挨打的浪花并不像現(xiàn)在那么大，但穆東公通過(guò)牙齒產(chǎn)品與第一批海外用戶接觸，積累了寶貴的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
之后，上海慕東公游戲收購(gòu)了有3年moba旅行經(jīng)驗(yàn)的球隊(duì)，投入了moba手游開發(fā)。2016年九月，《Mobile Legends》面向海外在線。在上海沐冬公游戲中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)似乎已經(jīng)升溫，馬太效應(yīng)是新晉產(chǎn)品越來(lái)越難獲得流量，如果出港的話，可能會(huì)抓住更多的機(jī)會(huì)。因此，即使出海的經(jīng)驗(yàn)不多，球隊(duì)也決定繼續(xù)出去。
第一次手游提供了后續(xù)游戲的參考資料，對(duì)于MLBB游戲，決定從3點(diǎn)開始。第一，游戲?qū)惭b軟件包調(diào)整到100米以下，用壓縮包體降低下載門檻，首先保證提供5V5的局內(nèi)經(jīng)驗(yàn)。David assell，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，在很多國(guó)家wifi還沒(méi)有完全普及，所以玩家使用3G或4G，下載游戲使用流量大，所以接球越大，玩家下載的欲望就越弱，購(gòu)買轉(zhuǎn)換率也就越低。通過(guò)這種方法，讓玩家進(jìn)入游戲，剩下的資源將在WiFi條件下繼續(xù)加載，達(dá)到像大包一樣的效果。
第二，他們傾向于快速訪問(wèn)demo，直接驗(yàn)證市場(chǎng)，保持每周重復(fù)一次的快速速度。據(jù)悉，游戲的第一版只包含10名英雄，相應(yīng)產(chǎn)生了各種錯(cuò)誤，玩家的體驗(yàn)并不太好。之后的一年多里，游戲以與玩家的高速通信為基礎(chǔ)解決了問(wèn)題，每周一以更多的頻率優(yōu)化了版本。據(jù)七密數(shù)據(jù)顯示，游戲在兩年內(nèi)以90個(gè)商店版本在線。
最后，技術(shù)團(tuán)隊(duì)提高了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先級(jí)，安裝了50多個(gè)服務(wù)器節(jié)點(diǎn)，在人口眾多的國(guó)家部署了本地服務(wù)器，以確保網(wǎng)絡(luò)可用性，并首次在MOBA游戲中實(shí)施了全球制服。
牙齒三茄子粘度構(gòu)成了《Mobile Legends》產(chǎn)品的核心思想。
除了產(chǎn)品外，他們?cè)谫?gòu)買量上也積累了適合小團(tuán)隊(duì)的打法。特別是，營(yíng)銷組將拿出預(yù)算的一小部分，根據(jù)不同的材料分別投入，消除效果不好的方案，然后將剩下的預(yù)算投入到實(shí)現(xiàn)積極投資回報(bào)的方案中。
但是，盡管進(jìn)行了精心的計(jì)算，但在繆東公電方面卻無(wú)法避免赤字狀態(tài)。由于初期投資規(guī)模大，考試費(fèi)用大，在海外一個(gè)月內(nèi)普及的赤字達(dá)1000萬(wàn)美元。但是最終，他們從牙齒打法中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。今天，游戲?qū)⒓s20%的收入放在臉書的收購(gòu)上。
游戲上線后，穆東公推測(cè)，起初巴西、歐洲、美國(guó)等受單乳洗禮的地區(qū)會(huì)反應(yīng)更強(qiáng)烈，但令人驚訝的是，在東南亞，尤其是印度尼西亞，游戲燒得很快。據(jù)(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Lucas表示，除了上述戰(zhàn)略得到市場(chǎng)認(rèn)可外，印度尼西亞最近幾年網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為moba手游的爆發(fā)提供了便利條件。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇，運(yùn)營(yíng)名言)2013年，功能期可能占據(jù)印度尼西亞的主要市場(chǎng)份額，此后隨著智能手機(jī)出現(xiàn)，4G網(wǎng)絡(luò)的普及，牙齒狀況發(fā)生了變化，印度尼西亞游戲玩家的數(shù)量和需求全面增加。這時(shí)《Mobile Legends》牙齒正好登場(chǎng)，是趕上牙齒浪潮的時(shí)機(jī)。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，在此之前，市場(chǎng)上他們可以選擇的同類游戲很少。
在傳播層面上，MOBA具有類別優(yōu)勢(shì)。這段時(shí)間，MOBA以強(qiáng)大集團(tuán)的社會(huì)特性而聞名，更容易影響市場(chǎng)內(nèi)的馬太效應(yīng)，使其易于向周圍朋友輻射和加入。據(jù)(威廉莎士比亞，哈姆雷特，朋友) (威廉莎士比亞，溫斯頓，朋友)Lucas表示，每次再購(gòu)買一個(gè)游戲，平均可以帶來(lái)2到3個(gè)自然數(shù)。從一個(gè)人玩發(fā)展到五個(gè)人黑，樂(lè)趣也會(huì)提高一個(gè)層次。另一方面，MOBA播放器具有一定的壟斷性，周圍朋友玩的人越多，英雄、皮膚積累的越多，跳其他MOBA游戲的門檻也越高。綜合各方面的因素，《Mobile Legends》相當(dāng)于進(jìn)入了播放器基數(shù)大的印度尼西亞市場(chǎng)。
印度尼西亞市場(chǎng)的本地化怎么辦？
打開印度尼西亞市場(chǎng)入口后，如何保持這些播放器，游戲企業(yè)需要更多地關(guān)注本地化。300多個(gè)民族、700多種語(yǔ)言、穆斯林人口居世界首位的印度尼西亞是一個(gè)宗教文化強(qiáng)大的國(guó)家，要想實(shí)現(xiàn)本地化，需要克服的困難不少。
為了更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕谀镣O(shè)立了印度尼西亞分公司，成立了約10名客戶團(tuán)隊(duì)，以當(dāng)?shù)谺ahasa語(yǔ)言服務(wù)播放器?！禡obile Legends》印度尼西亞負(fù)責(zé)人Caya表示：“國(guó)內(nèi)客戶服務(wù)只能說(shuō)英語(yǔ)，交流困難。”分公司的另一個(gè)便利是，與政府、本土企業(yè)的關(guān)系落地，可以直接感受到對(duì)方的呼吁。不是像以前一樣只能通過(guò)郵件交流，而是偶爾文化差異會(huì)導(dǎo)致理解上的偏差。
與此同時(shí)，決定加入在游戲中給玩家身份、新鮮感的設(shè)計(jì)。以英雄設(shè)計(jì)為例，穆東公有兩個(gè)茄子層面的考慮。另一方面，菲律賓國(guó)家英雄拉富-拉富、韓國(guó)武士李等部分本土文化特色將受到選手的歡迎，與印度尼西亞國(guó)民漫畫家合作，成為了金剛信加托卡卡的英雄人物。同時(shí)，他們?nèi)诤狭酥袊?guó)歷史人物的英雄，展示了文化出口的能力。熊貓、孫悟空、趙子龍等英雄都進(jìn)入游戲，讓中國(guó)元素滲透到玩家水平。如果玩家能通過(guò)這一點(diǎn)理解背后更深的文化故事，公式也能達(dá)到自己的目的。
在英雄語(yǔ)音設(shè)計(jì)中，游戲找到了1500萬(wàn)insta gram粉絲的本土明星Jessica inscada，為初學(xué)者英雄配音，引起了話題，引起了玩家的興趣。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
根據(jù)印尼語(yǔ)、馬來(lái)語(yǔ)、菲律賓語(yǔ)等當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，在東南亞設(shè)立單獨(dú)的Facebook、YouTube賬戶，分別運(yùn)營(yíng)。在他們看來(lái)，很多從業(yè)者習(xí)慣把東南亞市場(chǎng)看作統(tǒng)一市場(chǎng)，但實(shí)際上各個(gè)國(guó)家的差距仍然很大。例如印度尼西亞和菲律賓的語(yǔ)言、文化差異比較明顯，因此游戲的普及和本地化都需要區(qū)分。
印度尼西亞市場(chǎng)到底蘊(yùn)藏了多少機(jī)會(huì)？
《青春》是印度尼西亞游戲玩家展示的肖像，從離線實(shí)際體驗(yàn)來(lái)看，18歲以下的游戲玩家也不少。要更好地理解年輕人，游戲是最有效的載體之一。有趣的是，印度尼西亞總統(tǒng)Jokowi的兒子在自己的YouTube視頻中分享了自己《Mobile Legends》游戲的經(jīng)驗(yàn)，之后總統(tǒng)接見了最受歡迎的職業(yè)比賽選手JessNoLimit?，F(xiàn)在的游戲已經(jīng)成為溝通的紐帶。
超越PC，印度尼西亞的游戲產(chǎn)業(yè)傾向于走向移動(dòng)團(tuán)，終端的改善為游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。近幾年來(lái)，小米、OPPO、VIVO等中國(guó)手機(jī)企業(yè)加盟，與三星一起占據(jù)了印度尼西亞Android終端的大部分。據(jù)科學(xué)技術(shù)市場(chǎng)研究公司Counterpoint發(fā)表的Q2印度尼西亞智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，3家中國(guó)企業(yè)共占53%。
當(dāng)然，印度尼西亞的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)展不是很快。僅限于17508個(gè)島嶼的地理?xiàng)l件，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施尚未完成，但印度尼西亞信息和通信部長(zhǎng)表示，光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將在明年中期之前全部完成。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，交通部，通信部，通信部，通信部)從此以后，游戲市場(chǎng)的滲透率將進(jìn)一步提高。
那么游戲制造商的海門到底高嗎？在印度尼西亞，游戲?qū)儆趧?chuàng)造經(jīng)濟(jì)國(guó)的管轄范圍。在政府的立場(chǎng)上，他們的態(tài)度比較開放。他們希望創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)企業(yè)加入，做支持產(chǎn)業(yè)的工作。由于當(dāng)?shù)卣馁Y金有限，支持力不太大，更喜歡市場(chǎng)的自由發(fā)展，但也會(huì)制定限制外部資本對(duì)本國(guó)控制的規(guī)定。
與其他國(guó)家相比，印度尼西亞選手的娛樂(lè)方式相對(duì)較少，對(duì)游戲的認(rèn)識(shí)有限。但是基于人口基數(shù)和一帶政策，增長(zhǎng)性進(jìn)一步擴(kuò)大。在游戲中，很多大型DAU產(chǎn)品在印度尼西亞市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，在應(yīng)用商店圖表中可以看到《PUBG MOBILE》 《Free Fire》 《仙境傳說(shuō)RO》 0103010 0103010等比賽類游戲和0103010等MMORPG有自己的市場(chǎng)。但是，為了創(chuàng)建大DAU(如上述安裝包大小、低端模型定制、網(wǎng)絡(luò)可用性等)，適應(yīng)游戲尤為重要。
復(fù)盤今天的印度尼西亞游戲市場(chǎng)與5 ~ 6年前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較容易，但具體到文化環(huán)境等方面有很多差異。牙齒中要求最苛刻的游戲公司主要關(guān)注本地化的精細(xì)操作。如果僅以東南亞整體的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備出港印度尼西亞，可能缺乏攻克牙齒市場(chǎng)的實(shí)力。